302.金钟铉的领悟
林安点点头，示意金钟铉拿出麻辣烫需求的食材清单递给李厂长，接着问道。
“就按照这个单子的标准来，最低价格能给到多少？”
李厂长看着清单大致预估了一下，这个样的订单会让效益一般的厂子走出困顿，甚至一举获得更大的收益。
所以他也不敢来回试探低价，生怕这样的大顾客给跑了。
“林社长，金社长，我们可以给你们交给個底。价格按照市场进货价格，然后我能给每批货物九折优惠，其中有些没有的产品，我们也可以加入生产线进行生产。”
“九折。”
金钟铉眼睛顿时亮了起来，这样的优惠力度不算小了。
林安轻轻按了按金钟铉的手，商人重利。
他还不清楚这不是对方的真实低价，说不定还能有更高的优惠。
“嗯，九折的确不少，不过李厂长我们在其他厂子那凭这长期订单，可以拿到八折优惠。”
李厂长很想说一句放屁，如何真有这么低价的食品，绝对是原材料有问题。
不过面对林安他们，他只能苦着脸说道。
“林社长，金社长。这个价格我们能赚的利润已经不多。我可以拍胸脯说，我们这样产品卖出最高只有25%左右的毛利润。”
“这样？”
李厂长以为林安他们不相信，连忙再次说道。
“林社长，我们这个价格已经很低了。再低我们工厂就要亏本了，其他厂肯定不会给出比我们更低的价格，甚至像我一样公开布诚说出盈利点。”
林安打量了李厂长几眼那紧皱的眉头，觉得对方大概率没有说谎了。
不过商业嘛就要来回试探压价，他和金钟铉佯装要走，那李厂长脸上不舍的表情都溢出来了都没松口，看来已经是到了极限底价了。
如果时间充足，林安他们自然可以慢慢逛，慢慢谈，不过匠人麻辣烫可不能等，现在越早进入市场越好。
不然后头的金英敏那些资本都要不乐意了。
林安他们保持着谨慎，让李厂长弄了一些产品的煮熟，每样的尝了点。
冻货产品味道大差不差，没有亮点，也没明显的缺点，对于麻辣烫这种料理来说是绝对够格了。毕竟麻辣烫的核心还是靠调味，食材只要质量不差且新鲜就行。
金钟铉也对着林安点了点头，他觉得这批食品甚至比之前的厂订得货好上一些。
林安放下筷子笑着说道。
“味道也没什么问题。李厂长，那我们就达成初步的协议了，后天我们商定细节。不过你们厂没有的产品就不劳烦加上生产线了。”
李厂长脸上露出点失落，不过很快挂上笑容。其他有的产品也够他赚了。
“谢谢林社长，金社长。正事谈完了，我带你们出去逛逛，京畿道各个好去处我也算是轻车熟路了。”
“这就算了。我们还有的要忙的。不过李厂长我事先告诉你，未来合作的时候我不希望贵厂的卫生和产品的质量有问题，对于这条我们会写进合同的。”
“没问题，绝对符合半岛的国家卫生安全标准。”
李厂长拍了拍胸脯，这两方面他绝对不怂。
————————
三人离开厂子后，金钟铉刚才在里头就想问林安了。
不过已经变得谨慎些的他还是先拉着林安走到一边后才开口询问。
“林安，为什么要搞得这么复杂啊？李厂长的工厂明明很靠谱，我们直接全部外包给他们生产不就行了吗？”
“钟铉哥，还没吃到教训呢？上次那家合作商有问题，我们现在不就是得全部出来重新寻找了？我们的食材要分包一部分给不同的工厂生产，这样食材有问题也不会倒霉到全部出问题，到时候重新寻找商家都简单一些。”林安耐心地解释道。
这不是他过于小心，而是做生意的人有的会贪小便宜。
先货物正常提供，等合作熟悉后以次充好，被发现后这厂家一句道歉且开始打官司，而他们的品牌可经不起这样的折腾。
或者以后生意火爆后可能遭到其他资本背刺，联合厂家使坏，破坏品牌来拉低公司价值好自己上手收购，然后再接着其他手段营销回来。
不过这些林安没有跟金钟铉说，这些事情只有以后经历了才会有深刻印象。
况且多找几个厂商，也免得到时候出了什么问题没法补救。
优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。积累得越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。
到时候林安他们甚至还有更多的讲价余地，或者有更好的厂家上门自荐。
金钟铉听着林安的分析大有收获，他现在恨不得立马掏笔记下这些东西。
同时也有些挫败，林安比他小上很多，商业上的事情都门清，而他也太小白了。
解释完后三人继续逛工厂。
似乎是运气不错，又逛了几家厂长，林安和金钟铉又找到了心仪的工厂，卫生和质量达标，价格也正如李厂长所说，再没有超过九折优惠的。
于是林安给金多勋付完了尾款，金钟铉还留了对方一个联系方式。
“我们把希澈叫回来吃个夜宵吧，晚饭那顿根本没吃饱。”
“行，也不能让希澈哥太潇洒了。”
林安笑呵呵地说道。
半个小时后，两人把醉醺醺的金希澈从酒吧里拉了出来，对方一脸无语地看着两人。
“喂，莪才刚撩到个漂亮女生。你们什么意思呀。”
“哼，那是为民除害。”
金钟铉白了金希澈一眼。
林安在一边笑呵呵地补刀。
“是呀，希澈哥你这恋爱时间不超过一周的人就别祸害女孩了。”
“艾西，我哪有这么不要脸。我对每个感情都很真挚的，分手的女友没一个说完坏话的。”
金希澈脸上露出羞恼的表情。
“是的，林安你说出错了，这家伙是恋情也没有超过一个月的。还有的确没说坏话的，但是也没有一个念你好的。”
金钟铉在一边笑哈哈地补刀道。
嬉笑打闹了番，三人找了一家路边摊吃牛肉汤。
汤色淡白，绿色的小葱点缀在牛肉和牛排骨上，这道料理十分诱人。
林安在大快朵颐时，金钟铉忍不住多看了眼对方。
这一次京畿道的行程，，他感觉自己学到了很多。
以前是个爱豆，初次做生意的各种细节都自己上网查的。
这回拉着林安来这，才算明白了做生意一些要点。
过程虽然劳累，但是今天行程结束了，他非常有成就感。此时寻常的牛骨汤，吃上几口都觉得比以吃高级餐厅的料理更美味几分。
这就是做事的满足感，远比一般事情带来的快乐，要更充实。
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“就按照这个单子的标准来，最低价格能给到多少？”
李厂长看着清单大致预估了一下，这个样的订单会让效益一般的厂子走出困顿，甚至一举获得更大的收益。
所以他也不敢来回试探低价，生怕这样的大顾客给跑了。
“林社长，金社长，我们可以给你们交给個底。价格按照市场进货价格，然后我能给每批货物九折优惠，其中有些没有的产品，我们也可以加入生产线进行生产。”
“九折。”
金钟铉眼睛顿时亮了起来，这样的优惠力度不算小了。
林安轻轻按了按金钟铉的手，商人重利。
他还不清楚这不是对方的真实低价，说不定还能有更高的优惠。
“嗯，九折的确不少，不过李厂长我们在其他厂子那凭这长期订单，可以拿到八折优惠。”
李厂长很想说一句放屁，如何真有这么低价的食品，绝对是原材料有问题。
不过面对林安他们，他只能苦着脸说道。
“林社长，金社长。这个价格我们能赚的利润已经不多。我可以拍胸脯说，我们这样产品卖出最高只有25%左右的毛利润。”
“这样？”
李厂长以为林安他们不相信，连忙再次说道。
“林社长，我们这个价格已经很低了。再低我们工厂就要亏本了，其他厂肯定不会给出比我们更低的价格，甚至像我一样公开布诚说出盈利点。”
林安打量了李厂长几眼那紧皱的眉头，觉得对方大概率没有说谎了。
不过商业嘛就要来回试探压价，他和金钟铉佯装要走，那李厂长脸上不舍的表情都溢出来了都没松口，看来已经是到了极限底价了。
如果时间充足，林安他们自然可以慢慢逛，慢慢谈，不过匠人麻辣烫可不能等，现在越早进入市场越好。
不然后头的金英敏那些资本都要不乐意了。
林安他们保持着谨慎，让李厂长弄了一些产品的煮熟，每样的尝了点。
冻货产品味道大差不差，没有亮点，也没明显的缺点，对于麻辣烫这种料理来说是绝对够格了。毕竟麻辣烫的核心还是靠调味，食材只要质量不差且新鲜就行。
金钟铉也对着林安点了点头，他觉得这批食品甚至比之前的厂订得货好上一些。
林安放下筷子笑着说道。
“味道也没什么问题。李厂长，那我们就达成初步的协议了，后天我们商定细节。不过你们厂没有的产品就不劳烦加上生产线了。”
李厂长脸上露出点失落，不过很快挂上笑容。其他有的产品也够他赚了。
“谢谢林社长，金社长。正事谈完了，我带你们出去逛逛，京畿道各个好去处我也算是轻车熟路了。”
“这就算了。我们还有的要忙的。不过李厂长我事先告诉你，未来合作的时候我不希望贵厂的卫生和产品的质量有问题，对于这条我们会写进合同的。”
“没问题，绝对符合半岛的国家卫生安全标准。”
李厂长拍了拍胸脯，这两方面他绝对不怂。
————————
三人离开厂子后，金钟铉刚才在里头就想问林安了。
不过已经变得谨慎些的他还是先拉着林安走到一边后才开口询问。
“林安，为什么要搞得这么复杂啊？李厂长的工厂明明很靠谱，我们直接全部外包给他们生产不就行了吗？”
“钟铉哥，还没吃到教训呢？上次那家合作商有问题，我们现在不就是得全部出来重新寻找了？我们的食材要分包一部分给不同的工厂生产，这样食材有问题也不会倒霉到全部出问题，到时候重新寻找商家都简单一些。”林安耐心地解释道。
这不是他过于小心，而是做生意的人有的会贪小便宜。
先货物正常提供，等合作熟悉后以次充好，被发现后这厂家一句道歉且开始打官司，而他们的品牌可经不起这样的折腾。
或者以后生意火爆后可能遭到其他资本背刺，联合厂家使坏，破坏品牌来拉低公司价值好自己上手收购，然后再接着其他手段营销回来。
不过这些林安没有跟金钟铉说，这些事情只有以后经历了才会有深刻印象。
况且多找几个厂商，也免得到时候出了什么问题没法补救。
优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。积累得越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。
到时候林安他们甚至还有更多的讲价余地，或者有更好的厂家上门自荐。
金钟铉听着林安的分析大有收获，他现在恨不得立马掏笔记下这些东西。
同时也有些挫败，林安比他小上很多，商业上的事情都门清，而他也太小白了。
解释完后三人继续逛工厂。
似乎是运气不错，又逛了几家厂长，林安和金钟铉又找到了心仪的工厂，卫生和质量达标，价格也正如李厂长所说，再没有超过九折优惠的。
于是林安给金多勋付完了尾款，金钟铉还留了对方一个联系方式。
“我们把希澈叫回来吃个夜宵吧，晚饭那顿根本没吃饱。”
“行，也不能让希澈哥太潇洒了。”
林安笑呵呵地说道。
半个小时后，两人把醉醺醺的金希澈从酒吧里拉了出来，对方一脸无语地看着两人。
“喂，莪才刚撩到个漂亮女生。你们什么意思呀。”
“哼，那是为民除害。”
金钟铉白了金希澈一眼。
林安在一边笑呵呵地补刀。
“是呀，希澈哥你这恋爱时间不超过一周的人就别祸害女孩了。”
“艾西，我哪有这么不要脸。我对每个感情都很真挚的，分手的女友没一个说完坏话的。”
金希澈脸上露出羞恼的表情。
“是的，林安你说出错了，这家伙是恋情也没有超过一个月的。还有的确没说坏话的，但是也没有一个念你好的。”
金钟铉在一边笑哈哈地补刀道。
嬉笑打闹了番，三人找了一家路边摊吃牛肉汤。
汤色淡白，绿色的小葱点缀在牛肉和牛排骨上，这道料理十分诱人。
林安在大快朵颐时，金钟铉忍不住多看了眼对方。
这一次京畿道的行程，，他感觉自己学到了很多。
以前是个爱豆，初次做生意的各种细节都自己上网查的。
这回拉着林安来这，才算明白了做生意一些要点。
过程虽然劳累，但是今天行程结束了，他非常有成就感。此时寻常的牛骨汤，吃上几口都觉得比以吃高级餐厅的料理更美味几分。
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